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传统品牌如何把握线上“新”商机?

  一直以来,大多数传统品牌都将电商视为清理库存的“下水道”,而网购一族也坚信“省钱才是硬道理”,电商的竞争始终围绕“价格战”展开。而近期,一些电商平台转而瞄准了“新”市场,新品全网**,吸引了众多“尝鲜族”。电商发起“新”挑战,是营销噱头,还是缘于线上消费趋势的变化?面对线上“新”战场,传统品牌又该作何准备?

  物美价廉、性价比高是线上商品吸引消费群体的重要原因之一。为了留住网购大军,电商们不惜大打“价格战”,让利于消费者。促销品类多、周期长、参与力度大是今年以来电商“价格战”呈现的主要特征。2013年7月,当当网尾品汇上线个服饰大牌发起“闪购大战”。紧接着,电商纷纷上线特卖频道。

  在硝烟弥漫的电商行业,商家若想占据有利地位,势必要在营销模式上推陈出新。9月9日,亚马逊推出“Z新品”频道,将所有上线新品集中于独立的频道进行展示,全网**的新品令众多“尝鲜族”兴奋不已;同日,当当网举办了一场秋冬新品服装发布秀,包括ELLE、MO&CO、GXG等在内的30多个服装品牌的千款秋冬新品**亮相。在推出尾品特卖频道之后,当当网也将目标投向了“新品”市场。

  如何避免线上线下冲突一直是传统企业思考的难题。过去,对多数消费者而言,线上淘货图的就是便宜。电商源源不断的“价格战”使得一些线下渠道商“吃不消”。此番,电商又玩起“新品**”,对线下销售的将产生更大的影响。那么,电商究竟为何要与线下渠道商抢市场,传统品牌又为何愿意配合?

  以往,人们到线上消费是因为线上商品价格优惠,优秀党建品牌巡展广饶县市场监管局:党建引.,哪家网店价格低就往哪家跑。可如今,在网购中,商品与服务质量越来越受网民关注。网购投诉不断,表明消费者对线上销售存在着种种不满。

  在电商行业,各大平台的“价格战”一直持续不断,包括此前的团购大战,以及今年年中,电商“唯品会”与“尾品汇”两大特卖平台发起的“双汇”大战等等,都围绕着“价格战”展开。

  在服饰领域尤其是儿童鞋服领域,许多传统企业还未意识到发展电商项目的重要性,只是盲目跟风,将电商作为清理库存、回笼资金的渠道。该行业人士认为,传统品牌商将产品搬至线上进行促销,销售利润低,长此以往,还将损害品牌形象。而电商新品频道的推出,无疑能帮助传统企业在线上重新树立品牌形象,提升产品附加值。

  现在,人们的消费理念越来越趋于理性化,对产品品质的要求也越来越高。因此,企业要在产品研发上多下功夫。无论是品牌商还是电商平台都应该更加重视对产品质量的把关。这对于品牌树立良好形象至关重要。

  如何处理线上线下冲突是传统品牌在线上推广新品过程中急需解决的问题。电商行业人士分析,传统企业做线上销售有四种模式:一、线上线下品牌相同,产品也相同;二、线上线下品牌相同,产品差异化;三、创建子品牌;四、创建新品牌。这几种模式中比较提倡的是第二种模式,即采取产品差异化的策略,对线上线下产品进行区隔,如在产品颜色或款式上稍加区分,尽量不与线下商品重复,避免直接冲突。

  线上新品推出后,商家就要对产品进行大势宣传,将产品销售出去。“品牌商应该日益重视提升客户体验,提高客服反应速度。对于老客户,商家要经常与之沟通,增进感情。”该行业人士说,现在,网上获取新客户成本很高,维护老客户,不让其流失才是最重要的。香港最快报码开奖结果